Firma rekrutacyjna / headhunterska, która znajdzie dla Ciebie handlowców, sales manager’ów, dyrektorów sprzedaży. 

Specjalizujemy się w rekrutacji skutecznych specjalistów od sprzedaży na różnych poziomach — od przedstawicieli handlowych pracujących w terenie, przez sales managerów, aż po dyrektorów sprzedaży zarządzających strukturami w Polsce i za granicą. Każdy projekt dopasowujemy do indywidualnych potrzeb klienta, bo wiemy, że w sprzedaży liczą się nie tylko wyniki, ale też dopasowanie do branży, kultury organizacyjnej i specyfiki kanałów sprzedaży. 

Dobre przygotowanie to podstawa skutecznej rekrutacji 

Sukces rekrutacji zaczyna się znacznie wcześniej niż w momencie publikacji ogłoszenia. Zaczyna się od zrozumienia — i właśnie na tym koncentrujemy się na samym początku współpracy z klientem. Wspólnie określamy profil idealnego kandydata, ale nie ograniczamy się do prostych wytycznych typu: „minimum 5 lat doświadczenia” czy „znajomość branży X”. Naszym celem jest wejście głębiej w świat klienta: poznajemy jego strukturę sprzedaży, sposób działania zespołów, wykorzystywane kanały sprzedaży (direct, partnerski, retail, e-commerce, itp.), typ klientów (B2B, B2C, sektor publiczny) oraz dynamikę samego procesu sprzedażowego — długość cyklu sprzedaży, model budowania relacji czy typowe bariery zakupowe. Rozmawiając o procesie sprzedaży, mówimy o doskonale nam znanym procesie, który wielokrotnie budowaliśmy dla naszych klientów.
Zadajemy pytania, które często pomagają naszym klientom: Jaki typ osobowości naprawdę odnajduje się w waszym środowisku? Czy wasz handlowiec powinien być „hunterem”, który aktywnie zdobywa nowe rynki, czy „farmerem”, który rozwija istniejące portfele klientów? Wierzymy, że nie da się skutecznie rekrutować handlowców bez rozumienia mechanizmów sprzedaży. Dlatego nasze przygotowanie obejmuje też analizę specyfiki produktu (lub usługi), konkurencji rynkowej oraz sytuacji branżowej klienta. Dzięki temu jesteśmy w stanie nie tylko lepiej ocenić kandydata, ale też weryfikować spójność jego doświadczenia z wyzwaniami, które napotka na nowym stanowisku.
W praktyce oznacza to, że potrafimy szybko wychwycić niespójności w deklaracjach kandydatów: jeżeli ktoś opowiada o sukcesach w sprzedaży rozwiązań do dużych międzynarodowych firm, ale nie rozumie cyklu decyzyjnego w korporacji — to znak ostrzegawczy. Jeśli ktoś twierdzi, że skutecznie rozwijał kanał partnerski, ale nie potrafi opowiedzieć, jak wyglądał proces wdrażania i aktywizacji partnerów — wiemy, że warto dopytać głębiej. Takie podejście sprawia, że nasi klienci nie tracą czasu na rozmowy z kandydatami, którzy „dobrze się prezentują”, ale w praktyce nie generują wyników. Otrzymują od nas wyselekcjonowane osoby, które są skuteczne i pasują do ich zespołu, stylu sprzedaży i celów biznesowych. 

Wiemy jak znaleźć skutecznego sprzedawcę 

Nasza firma rekrutacyjna specjalizuje się w rekrutacji handlowców od kilkunastu lat. W każdym procesie dokładnie weryfikujemy kilka kluczowych obszarów. Na pierwszym miejscu stawiamy rzeczywiste doświadczenie kandydata — sprawdzamy nie tylko nazwy stanowisk i firm, ale także konkretne kanały sprzedaży, typy produktów, rynki, na których pracował, oraz skalę odpowiedzialności. Inaczej bowiem wygląda sprzedaż prostych produktów FMCG w retailu, a inaczej złożonych rozwiązań technologicznych w modelu B2B. 

1. Analizujemy stałość zatrudnienia. Częste zmiany pracy mogą wskazywać na problemy z adaptacją, brak wyników lub niespójność motywacji. Dla większości stanowisk —  stabilność jest kluczowym elementem oceny.
2. Kolejny ważny obszar to znajomość rynku i umiejętność poruszania się w określonym środowisku biznesowym. Jeżeli szukamy osoby do sprzedaży na rynkach eksportowych, musi ona nie tylko znać lokalne realia, ale też rozumieć różnice kulturowe, procesy logistyczne i prawne. 
3. Szczególną uwagę przywiązujemy do motywacji kandydatów. Pytamy nie tylko o to, co ich motywuje dziś, ale też o ich długoterminowe cele zawodowe. Chcemy mieć pewność, że zmiana pracy wynika z realnej chęci rozwoju, a nie z frustracji, wypalenia czy chwilowej zmiany nastroju. 
4. Nie pomijamy także kompetencji miękkich, które są często kluczowe dla sukcesu na danym stanowisku: umiejętność budowania relacji, wytrwałość, odporność na presję, zdolność adaptacji, samodzielność czy skuteczna organizacja pracy. Profil miękkich kompetencji zawsze dopasowujemy do konkretnego stanowiska i firmy — bo inne cechy będą ważne w sprzedaży transakcyjnej B2C, a inne w zarządzaniu wielopoziomowym kanałem dystrybucji B2B. 

Dzięki takiej wielowarstwowej weryfikacji możemy z pełnym przekonaniem rekomendować naszym klientom tylko tych kandydatów, którzy naprawdę spełniają oczekiwania — zarówno na poziomie kompetencji twardych, jak i miękkich. 

Dlaczego Twoja firma nie może znaleźć odpowiedniego kandydata, a ogłoszenie to za mało? 

Topowi handlowcy i managerowie sprzedaży rzadko odpowiadają na ogłoszenia — bo po prostu nie muszą szukać pracy. Mają stabilne pozycje, dobre wyniki i rozwijające się kariery. Dlatego skuteczna rekrutacja w sprzedaży nie polega na czekaniu, aż ktoś się zgłosi. Polega na aktywnym, przemyślanym dotarciu do tych, którzy są gotowi na nową szansę — nawet jeśli sami jeszcze o tym nie wiedzą. Jako firma headhunterska jesteśmy ekspertami w docieraniu do najlepszych z dostępnych kandydatów.

Dobrym przykładem będzie zakończona sukcesem rekrutacja (jedna z wielu) dyrektora sprzedaży eksportowej 

W jednym z naszych projektów mieliśmy za zadanie znaleźć dyrektora sprzedaży odpowiedzialnego za rozwój eksportu na rynkach europejskich i pozaeuropejskich. Branża była wymagająca — przemysł maszynowy — a profil kandydata musiał łączyć doświadczenie w sprzedaży B2B, znajomość rynków eksportowych oraz wysokie kompetencje zarządcze.
Wiedzieliśmy, że klasyczne ogłoszenie nie przyniesie efektu. Rozpoczęliśmy aktywny, wieloetapowy proces, w którym bezpośrednio dotarliśmy do ponad 117 kandydatów, z którymi prowadziliśmy rozmowy. Każdego z nich weryfikowaliśmy nie tylko pod kątem doświadczenia i kompetencji, ale też rzeczywistej gotowości na takie wyzwanie i dopasowania do kultury organizacyjnej klienta. Pomimo trudności — wymagającego profilu i ograniczonej liczby kandydatów spełniających kryteria — udało nam się znaleźć osobę, która idealnie wpisywała się w potrzeby firmy. Proces trwał dłużej niż standardowa rekrutacja, ale dzięki konsekwencji i precyzyjnej selekcji finalnie zatrudniony kandydat już po kilku miesiącach znacząco zwiększył wyniki sprzedaży eksportowej naszego klienta. 

To pokazuje, że skuteczna rekrutacja w sprzedaży to nie kwestia przypadku — to efekt doświadczenia, metodyki i realnego zrozumienia rynku. 

Podsumowanie: Dlaczego warto wybrać WBS do rekrutacji handlowców? 

Rekrutacja skutecznych handlowców to klucz do sukcesu Twojej firmy. W WBS nie czekamy na aplikacje — aktywnie poszukujemy najlepszych sprzedawców, którzy już teraz odnoszą sukcesy i są gotowi na nowe wyzwania. Dzięki naszemu doświadczeniu i głębokiemu zrozumieniu procesów sprzedażowych, dostarczamy kandydatów, którzy nie tylko spełnią Twoje oczekiwania, ale je przewyższą.
Nasza metodologia rekrutacyjna to więcej niż analiza CV — to pełna weryfikacja kompetencji, motywacji i dopasowania do kultury Twojej organizacji. Z nami masz pewność, że zatrudniasz ludzi, którzy będą realnie wpływać na wyniki sprzedaży i rozwój firmy. 

Jeśli chcesz, by Twoja firma rosła szybciej i zdobywała rynek, wybierz WBS. Z nami każda rekrutacja to inwestycja w przyszłość Twojego biznesu.