Czy efektywną sprzedaż można robić w pojedynkę? Być może tak. Jednak nawet najbardziej doświadczeni handlowcy, aby osiągać naprawdę imponujące i spektakularne wyniki, potrzebują kogoś, kto ich w tym wesprze. Sekret wielu skutecznych sprzedawców nie tkwi wyłącznie w ich umiejętnościach, doświadczeniu i tzw. talencie. Bardzo często za ostateczne rezultaty odpowiadają ci, których na pierwszy “rzut oka” […]
Czy sprzedaży da się nauczyć “raz, a dobrze”? Nie do końca! Nawet najlepsi (czytaj: najbardziej doświadczeni i osiągający doskonałe wyniki) handlowcy potrzebują regularnej dawki informacji, które pozwolą im stawać się jeszcze lepszymi w swoim fachu. Bez wątpienia szkolenia to jedno z najcenniejszych narzędzi w arsenale każdego skutecznego sprzedawcy. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją […]
Ignorowanie danych na temat sprzedaży przypomina jazdę samochodem – tyle, że z zawiązanymi oczami. Być może “gdzieś” zajedziesz, jednak prędzej czy później przyjdzie Ci się zderzyć ze “sprzedażową ścianą”. Jeśli tego nie chcesz – zostań z nami na dłużej. Poniżej znajdziesz kluczowe informacje na temat wskaźników wykorzystywanych w działaniach handlowych. Bez tzw. korpomowy i niepotrzebnego […]
W jaki sposób podejść do wyboru stylizacji na spotkanie rekrutacyjne, aby dopasować się do okazji, wyglądać profesjonalnie, podkreślić swoje kompetencje oraz wywołać pozytywne wrażenie na osobie rekrutującej? Poniżej przygotowaliśmy dla Ciebie garść sprawdzonych wskazówek. Z dalszej treści dowiesz się, jak dobrać strój, który nie tylko zrobi świetne pierwsze wrażenie, ale też pozwoli Ci czuć się […]
Wyobraź sobie, że prowadzisz firmę i właśnie znalazłeś idealnego kandydata do pracy. Tylko… ile tak naprawdę będzie (lub powinno) Cię kosztować jego zatrudnienie? Jak ustalić wysokość wynagrodzenia, które będzie uczciwe zarówno dla pracownika, jak i dla Twojego budżetu? Dodatkowo – w jaki sposób odnieść to do ogólny kosztów pracy, które ponosi Twoja firma? W tym […]
Sprawdź, czy te sytuacje nie brzmią dla Ciebie “dziwnie” znajomo. Opcja nr 1: Twój szef regularnie „zapomina” o Twoich sukcesach. Jednakże z wielką precyzją wylicza każde, nawet najdrobniejsze “potknięcie”. Opcja nr 2: Twoi współpracownicy organizują spotkania integracyjne. Aczkolwiek zupełnie „przypadkowo” pomijają tylko Ciebie. To tylko kilka z wielu przykładów, które można zakwalifikować do niebezpiecznej kategorii […]
Masz problemy z rekrutacją nowych pracowników? Zaczynasz dostrzegać, że rekrutacje, które prowadzisz “na własną rękę” (lub za pomocą swoich pracowników) przeciągają się w nieskończoność, a ich efekty są dalekie od oczekiwanych? To mogą być oznaki, że czas pomyśleć o outsourcingu tych procesów – i przekazanie ich w ręce doświadczonych specjalistów. W tym artykule odkryjesz, czym […]
Czy kiedykolwiek wyobrażaliśmy sobie, że pewnego dnia rekrutacja będzie możliwa zupełnie bez kontaktu „face-to-face”? Cóż… właśnie jesteśmy świadkami, gdy to staje się codziennością. Rekrutacja online, to nowoczesne podejście, które coraz śmielej wkracza do świata szeroko pojętego HRu. Czym tak naprawdę jest ta forma selekcji kandydatów do pracy? Jak wygląda jej przebieg – krok po kroku? […]
W jaki sposób zaplanować rekrutację handlowców, by w praktyce pozwoliła ona wyłonić najlepszych kandydatów? Które kwestie mają ogromne znaczenie, a które można pominąć? Poznaj nasze sposoby na wyłonienie najlepszych handlowców. Stosując odpowiednie techniki, szybko możesz zauważyć różnicę. Czego nie może zabraknąć podczas rekrutacji handlowców? Sprawdź, jakie pytania zadawać w praktyce. Co to jest rekrutacja handlowców? […]
Temat wynagradzania handlowców pojawia się bardzo często, ponieważ znalezienie odpowiedniej formy często nie jest proste. Co warto wziąć pod uwagę, by system premiowy generował optymalne wartości względem wypracowanych kosztów? Jak opracować spójne cele dla przedstawicieli z działu handlowego, które będą zgodne ze standardami firmy? Poznaj skuteczne formy wynagradzania handlowców. Poznaj systemy prowizji, premii i wynagradzania […]
Zapraszamy do kontaktu w celu szczegółowego omówienia oferty
i dopasowania jej do Państwa oczekiwań.
